太原本地怎么挑技术服务商？三个问题帮你筛掉大半

常有太原的老板让我推荐服务商，我一般不推荐，只给三个问题。答得清楚的可以考虑，含糊过去的就再见。这三个问题不涉及技术，谁都能问，但能筛掉大半不合适的。

问题一：你们做过类似的吗，能看案例吗

注意是"类似的"，不是"做过的"。做餐饮的找了个只做过官网的，沟通成本会很高。还要看案例是不是真能打开、是不是还活着。有些案例给的是截图，站早就下线了。能打开、能演示后台的，才算案例。

问题二：做完源码给不给，维护多久

这一问能筛掉一批。答"我们提供托管服务"、"系统在我们云上更安全"的，基本就是不打算给源码。答"给，验收后交付，含一年维护"的，可以继续谈。这句话最好写进合同，口头承诺不算。

问题三：验收标准是什么，怎么算做完

答"您满意为止"的要注意，这句话听着舒服，实际最坑，因为满意没有标准。靠谱的回答会有清单：哪些页面、哪些功能、性能底线是多少。有清单的团队，说明真做过交付，知道哪里容易扯皮。

还有几种说法需要警惕：保证百度排名第一、承诺多少天内上线不管需求、报价明显低于市场还什么都答应、以及不谈需求先谈付款。这几种背后通常是要么做不到、要么后面加价。技术服务没有奇迹，只有把活干细。

面谈时还可以看两件事：他问你的问题多不多、他有没有劝你别做某些功能。真做过项目的人一定会问业务细节，也会告诉你哪些功能现在不必做，甚至劝你缓一缓。只顺着你说、什么都答应的，往往是想先把单接下来再说，后面再慢慢加钱，那时候你已经被套住了。

选择服务商的常见疑问

报价低的一定不靠谱吗

不一定，模板站本来就便宜。但要问清维护、源码、增项怎么算，低价加增项才是真贵。

本地的和外地的怎么选

常规项目地域影响不大，远程即可；涉及硬件部署或需求复杂的，本地或就近沟通更省事。

要不要签正式合同

要。交付物、验收标准、源码归属、维护期限写进合同，比任何口头承诺都可靠。

总结：三个问题：做过类似的吗、源码给不给、验收标准是什么。答得清楚可以谈，含糊的尽早换，比砍价省事。