太原做生意的老板们，会员储值这件事看起来简单，里面的门道还挺多。设计得好它是印钞机，设计不好它就是负担。
储值的本质是什么
简单说就是用现在的折扣换未来的确定性。客人预付了钱就意味着他一定会再来消费，这对任何生意来说都是最宝贵的——你知道未来会有多少收入进账。
我在去年在清徐帮一个酿醋的合作社弄电商小程序的时候跟一个开客栈的老板聊，他说自从推了储值之后，淡季的收入稳定性明显提高了。因为有一部分客人是拿着储值余额来的，不管淡季旺季都得来消费。
储值方案怎么设计
太原这边的消费水平，我建议最低档设在200-300元，最高档根据你的客单价来定。民宿的话5000-10000封顶差不多了，餐饮可以更高一些。
权益设计要有层次感。低档位的送小额优惠或小礼品，高档位的要给真正的VIP待遇——比如优先预订权、免费升级、专属客服。让储值越多的客人感觉自己越受重视。
回报率怎么算
假设你做了一个"存1000送100"的活动，表面上你让利了10%。但如果这个客人因为储值多来了三次，每次消费300，那就是多收入900。实际回报率远高于让利的幅度。
太原汾河景区有一家做私房菜的，储值客户年均消费是非储值客户的2.8倍。老板说储值是他做过ROI最高的营销动作。
当然，也不是说上了系统就万事大吉。柳巷商圈有个店长了套系统但员工不会用，白花钱还没效果。所以上系统之前，先想清楚自己到底要解决什么问题。
再说一个实际例子。我在北城碰到过一个老板，他刚开始也不信这套，后来试了三个月，回头客多了将近四成。他说早知道效果这么好，早就该动手了。
蒙山大佛那边农家乐一条街。兴华街那边新开了家连锁酒店。桃园那边停车方便游桃园那边停车方便游g>亲贤街那一带民宿扎堆竞争激烈。总结
总南内环街有不少做旅目标客户是谁、他们最在意什么权益、你能承受多大的让利幅度。这三件事想明白了，剩下的就是找个系统把它落地执行。别等了，今天就动手设计你的第一版储值方案吧。