编辑部让我写篇公司新闻，我说那我自己写吧。2009 年入行到现在十七年，做成的事不算少，但真正让我长记性的都是栽的跟头。这篇不写成绩，写教训。
第一课：以为技术好就够了
刚做站长那几年，我觉得把东西做出来就行，客户自然会认。结果吃了大亏：功能都实现了，客户用不起来，因为没人问过他到底要干什么。后来做化妆品电商、做民营医疗推广，同样的错误又犯过。技术是工具，业务才是目的，这句话我用了好几年才真的懂。
第二课：代运营救不了产品本身
在工厂端做代运营那几年，见过太多老板把希望全押在运营上。产品本身不行、交付跟不上，运营再花力气也是白搭。我们服务过一家做工业遥控器的河南企业，能做起来是因为产品确实过硬，我们只是把线上渠道搭通了。反过来看，产品不行的，谁做都做不起来。
第三课：客户最怕的不是贵，是被拿住
这几年见过不少企业被技术服务商拿住：系统是别人做的，源码不给，改一个字段要等一周，报价还得看对方心情。所以我做公司第一天就定了一条：东西做完，代码归客户，头一年我们接着管。东西在客户手上，他才不怕。这条不是营销话术，是被坑过之后的反应。
五年讲师带过一千多个学生，那段经历逼着我把事情讲清楚，不能含糊。现在跟客户沟通还是这习惯：先给结论，再讲理由，讲不清就说讲不清。十七年下来，我手上还养着真实店铺，拼多多单店单品月销二十万出头、毛利三成，没停过——只做服务不做生意，判断就全靠猜。
要说有什么总结，就一句：弯路不白走，但别重复走。太原的老板要是正在为选技术服务商发愁，我建议你就问三个问题——源码给不给、维护多久、做完谁负责。这三个问题答不清楚的，可以再想想。
关于创业经历的常见问题
为什么强调交付源码
被技术服务商拿住的滋味我见过太多次，改个字段要等一周。源码在客户手上，才谈得上自主。
现在还用 AI 做项目吗
用，小程序、网站、工作流都能独立完成。工具是效率，判断还是靠十几年的一线经验。
给选服务商的建议
就问三件事：源码给不给、维护多久、做完谁负责。答不清楚的，多半后面有坑。
总结：弯路不白走，但别重复走。技术是工具，业务是目的；源码给客户，他才不怕。这三句话，是我十七年最实在的收获。