这家企业做建筑用板材，在太原做了十几年，客户主要是工程商和经销商。找到我们时官网只有六页：首页、简介、产品、案例、新闻、联系。一年下来询盘不到十条，老板说这网站就是个门面，不指望它带客户。
先看客户到底要什么
我们把销售的手机记录翻了一遍，客户问得最多的是三类问题：有没有某个厚度和规格、能不能提供检测报告、最小起订量多少。这三个问题在原官网上一个都找不到。产品页只有几张图和一个产品名称，连规格都没写，客户自然只能打电话问。
产品页按规格拆开
改版的核心动作是把产品拆到规格。原来一个板材页面，现在按厚度、宽度、材质分成十几个页面，每页放参数表、适用场景、检测报告下载和常见问题。客户搜太原三毫米镀锌板这类具体词，就能落到对应页面，而不是被扔回首页自己找。
案例要写清做了什么
原来的案例页是几张工地照片配一句某某项目。改版后每篇写清楚：项目类型、用了什么规格、供货周期、遇到什么问题怎么解决。不写客户全名，但写行业和规模。工程商看的是能不能对应上自己的活，这类细节比照片有说服力得多。
技术上还做了几件事：移动端重新适配、图片全部压缩、页面加载从六秒降到两秒、把联系方式做成首屏可见的拨号按钮。这几项不难，但原站都没做。改版上线三个月后，月均询盘从不到一条涨到十几条，主要来自产品页的直接搜索进入。
回头看，最大的改变不是设计好看，是把客户的问题搬到了页面上。太原做建材的企业大多有产品、有案例，就是没把它们整理成客户能看懂的形式。这个活不需要多高的技术，需要的是愿意花两天跟销售聊一遍，把他们被问烦的问题记下来。
企业官网建设的常见疑问
改版大概要多少钱
这类二十页以内的企业站，模板类轻量建站五百元起，含一年维护并交付源码，要定制设计另评估。
多久能看到询盘
收录和排名通常一到三个月起变化，产品页拆得越细，见效越快。
内容谁来写
销售提供素材最准。我们一般做一次访谈，把问答整理成页面文案，客户只需确认。
总结：企业官网带不来询盘，往往不是设计问题，是没回答客户的问题。产品拆到规格、案例写清细节、加载压到两秒，询盘才有地方来。